第一步：先鎖定「為誰(shuí)建網(wǎng)站」—— 明確目標(biāo)用戶(hù)

• 具體行動(dòng)：
  1. 列出用戶(hù)的核心特征：年齡、職業(yè)、需求痛點(diǎn)（比如寶媽關(guān)注母嬰產(chǎn)品安全性，企業(yè)采購(gòu)關(guān)注供應(yīng)商資質(zhì)）、獲取信息的習(xí)慣（喜歡圖文 / 視頻 / 直播）。
  2. 區(qū)分核心用戶(hù)與次要用戶(hù)：比如一家美妝品牌的核心用戶(hù)是 18-35 歲女性，次要用戶(hù)是美妝博主（合作需求），優(yōu)先滿(mǎn)足核心用戶(hù)的需求。
• 舉例：
  若目標(biāo)用戶(hù)是中小企業(yè)老板，他們的痛點(diǎn)是 “快速找到靠譜的財(cái)稅服務(wù)”，網(wǎng)站就需要突出資質(zhì)、案例、價(jià)格透明，而非堆砌無(wú)關(guān)的行業(yè)資訊。

第二步：明確「網(wǎng)站能提供什么」—— 定義核心價(jià)值

• 具體行動(dòng)：
  1. 排除 “無(wú)關(guān)功能”：比如你想賣(mài)定制家具，就不要把重點(diǎn)放在 “家具設(shè)計(jì)知識(shí)科普”（除非科普是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化），核心價(jià)值是 “展示定制款式→在線(xiàn)詢(xún)價(jià)→下單生產(chǎn)”。
  2. 用一句話(huà)概括核心價(jià)值：格式為「為【目標(biāo)用戶(hù)】提供【具體服務(wù) / 產(chǎn)品 / 信息】，解決【用戶(hù)痛點(diǎn)】」。
• 舉例：
  • 電商站：為年輕白領(lǐng)提供高性?xún)r(jià)比的懶人廚具，解決 “做飯耗時(shí)、收納麻煩” 的問(wèn)題。
  • 內(nèi)容站：為新手?jǐn)z影師提供零基礎(chǔ)教程 + 器材推薦，解決 “不會(huì)選器材、拍不好照片” 的問(wèn)題。

第三步：設(shè)定「成功的標(biāo)準(zhǔn)」—— 量化目標(biāo)

• 具體行動(dòng)：
  1. 對(duì)應(yīng)核心價(jià)值設(shè)定指標(biāo)：
     • 銷(xiāo)售型網(wǎng)站：3 個(gè)月內(nèi)月銷(xiāo)售額達(dá)到 5 萬(wàn)元、轉(zhuǎn)化率≥3%、復(fù)購(gòu)率≥10%。
     • 品牌型網(wǎng)站：半年內(nèi)品牌關(guān)鍵詞搜索量提升 50%、官網(wǎng)月訪(fǎng)問(wèn)量≥1 萬(wàn)、咨詢(xún)量≥200 條 / 月。
     • 內(nèi)容型網(wǎng)站：半年內(nèi)粉絲數(shù)≥5000、單篇文章平均閱讀量≥800、訂閱數(shù)≥1000。
  2. 區(qū)分短期（3 個(gè)月）、中期（6 個(gè)月）、長(zhǎng)期（1 年）目標(biāo)，避免急于求成。

第四步：結(jié)合「自身資源」—— 確認(rèn)可行性

• 具體行動(dòng)：
  1. 評(píng)估資源約束：
     • 預(yù)算：若預(yù)算有限，就不要追求 “全功能電商站”，可先做 “展示 + 表單咨詢(xún)” 的簡(jiǎn)易站，后續(xù)迭代。
     • 團(tuán)隊(duì)：若沒(méi)有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就不要定 “日更 3 篇文章” 的內(nèi)容站目標(biāo)。
  2. 優(yōu)先級(jí)排序：若同時(shí)有 “賣(mài)產(chǎn)品” 和 “做品牌” 的需求，優(yōu)先選一個(gè)核心目的（比如先做銷(xiāo)售，品牌建設(shè)作為輔助）。

第五步：反向驗(yàn)證 —— 用 “用戶(hù)視角” 檢查

1. 我為什么要訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站？（是否有明確的吸引力）
2. 我在網(wǎng)站上能快速找到想要的東西嗎？（是否匹配用戶(hù)需求）
3. 我訪(fǎng)問(wèn)后會(huì)留下 / 轉(zhuǎn)化嗎？（是否有明確的行動(dòng)指引）

實(shí)操工具：建站目的確認(rèn)表（可直接填寫(xiě)）